Поздравление югорских предпринимателей от эксперта №1 по продажам в России Евгения Колотилова

Лучший федеральный бизнес-тренер по продажам Евгений Колотилов сегодня, 26 мая, в Ханты-Мансийске. Специально для делового сообщества Югры поздравление от спикера с Днём российского предпринимательства и топ-5 секретов успешных продаж:

- продажи на первом месте. Именно продавцы приносят деньги в бизнес, ни бухгалтерия, ни производство, ни логистика, а именно продавцы несут тот самый живительный кислород, благодаря которому ваш бизнес существует. Нужно уделять больше внимания продавцам, их обучению, индивидуальной работе с ними.

- многие думают, что продавать, значит манипулировать, обманывать, втюхивать, это в корне не верно. Продавать, значит решать проблемы клиента. Всегда думайте, какую ценность для клиента вы можете создать, вместо того чтобы думать, как продать свой товар.

- нужно учить продавцов защищать более высокую цену, если вы не самая дешёвая компания на рынке. Имейте в виду, что самые дешёвые компании в мире всегда разорялись. Я не говорю, что всем нужно поднять цены в десять раз. Я говорю о том, чтобы мы получали достойные деньги за свою работу. Многие бизнесы прогорают из-за того, что они работают на грани себестоимости. Необходимо уметь обосновывать свою цену и продавать по чуть более высокой цене, чем у конкурентов. Для этого необходимо найти какой-то параметр в своей работы, который для клиентов является более важным, чем цена.

- Ходят такие слухи, что в стране затяжной кризис. Я с этим категорически не согласен. Результаты, которые вы получаете зависят не от того, что происходит вокруг вас, а от вашего поведения в тех или иных обстоятельствах. Если вы не можете изменить погоду вокруг себя, вы берёте с собой зонт. В продажах тоже самое. Если вы не можете изменить экономическую ситуацию вокруг себя, измените свою модель поведения, стратегию. Ищите те вещи, которые в данной экономической ситуации помогут вам привлекать клиентов. Ищите тех, чьи проблемы вы могли бы решить.

Например: если до кризиса люди покупали пылесосы, и когда они ломались, шли за новыми, то сейчас народ стал экономить, и при поломке пылесоса за обновкой не идёт, а обращается в ремонт. В ситуации кризиса человек, который продаёт пылесосы зарабатывает меньше, а тот, кто их чинит - больше.

- Каждую сделку рассматривайте как начало долгосрочных отношений с клиентом. Есть такое понятие – «Пожизненная ценность клиента». Если он сегодня принёс вам 100 рублей, то посчитайте сколько денег он вам даст за год, два или десять лет. Относитесь к каждому клиенту именно так, тогда ваш бизнес будет процветать!

Поздравление югорских бизнесменов от Евгения Колотилова в День российского предпринимательства: желаю вам больше действовать, не откладывать в долгий ящик свои планы и идеи. Мы рассказываем на семинаре что делать, в то время как у большинства предпринимателей уже есть такой список, но его реализация всегда откладывается «на потом», «на завтра», «на следующий год». Вы знаете что делать, я хочу пожелать вам начать действовать и как можно быстрее. 

 
По теме
float: left; margin: 5px; - Пенсионный фонд В малом зале городского культурного центра «Планета» города Нягани прошло заседание круглого стола на тему: «Пенсионный маневр: обсудим по существу вместе», в котором приняла участие начальник УПФР в г. Нягани Галина Филенкова.
18.07.2018
Заказать экспертизу, оценку или деловую поездку ТПП ХМАО – Югры можно в семи МФЦ округа - ТПП ХМАО - Югры Торгово-промышленная палата Югры заключила соглашение с Многофункциональным центром предоставления государственных и муниципальных услуг Когалыма, Пыть-Яха, Урая, Лангепаса, Ханты-Мансийска,
18.07.2018
Стать участником бизнес-миссии в Китай с ТПП ХМАО – Югры, не покидая своего офиса? – С нами это стало возможным! - ТПП ХМАО - Югры Торгово-промышленная палата Югры приглашает предпринимателей региона расширить границы своего бизнеса и с 13 по 18 октября 2018 года принять заочное участие в бизнес-миссии в Гуанчжоу – политический, экономический, научно-технический,
18.07.2018
 
В правительстве обсудили реализацию стратегии социально-экономического развития региона до 2030 года Заседание общественного совета по реализации стратегии социально-экономического развития Ханты-Мансийского автономно
18.07.2018
Его протяженность составляет почти 55 километров Новый газопровод от Тагринского месторождения до компрессорной станции Варьеганской ввела в промышленную эксплуатацию компания «РуссНефть».
18.07.2018
Развитие АПК в Югре идёт с превышением плана - Администрация г.Лангепас В режиме видеоконференции прошло заседание общественного совета по реализации стратегии социально-экономического развития Ханты-Мансийского автономного округа до 2030 года.
17.07.2018 Администрация г.Лангепас
Заказать экспертизу, оценку или деловую поездку ТПП ХМАО – Югры можно в семи МФЦ округа - ТПП ХМАО - Югры Торгово-промышленная палата Югры заключила соглашение с Многофункциональным центром предоставления государственных и муниципальных услуг Когалыма, Пыть-Яха, Урая, Лангепаса, Ханты-Мансийска,
18.07.2018 ТПП ХМАО - Югры
Стать участником бизнес-миссии в Китай с ТПП ХМАО – Югры, не покидая своего офиса? – С нами это стало возможным! - ТПП ХМАО - Югры Торгово-промышленная палата Югры приглашает предпринимателей региона расширить границы своего бизнеса и с 13 по 18 октября 2018 года принять заочное участие в бизнес-миссии в Гуанчжоу – политический, экономический, научно-технический,
18.07.2018 ТПП ХМАО - Югры
Автор текста:  Анастасия Чупрова Современный бизнес состоит из трех слагаемых: идеи, команды и инвестиций.
05.07.2018 Газета Новости Югры
Автор текста:  Михаил Александров Автор фото:  Вадим Сыромятников Как мы и обещали, газета «Новости Югры» продолжает следить за ценами на бензин, которые значительно и очень быстро выросли этой весной.
21.06.2018 Газета Новости Югры
Открытое окно - опасность для ребёнка - Городская поликлиника №4 Врачи окружной клинической детской больницы спасли жизнь ребенку, выпавшему из окна   В Нижневартовске слаженная работа команды детских хирургов,
19.07.2018 Городская поликлиника №4
Мужчина проведет в колонии строгого режима 8 лет и 10 месяцев Как сообщает пресс-служба окружной прокуратуры, житель Нижневартовска признан виновным в совершении преступления, предусмотренного ч. 3 ст.
19.07.2018 ТРК Сургутинтерновости
Раскопки в Октябрьском районе: городище Шеркалы - Администрация Октябрьского района 12 июля 2018 года сотрудники МБУК «Музейно-выставочного центра» посетили раскопки городища Шеркар (Шеркалы I) в Октябрьском районе, которое просуществовало с XI-XVI вв.
19.07.2018 Администрация Октябрьского района
В 2019 году кинофестиваль будет посвящён театру. Такое решение приняли на заседании организационного комитета, которое состоялось в режиме видеоконференцсвязи под председательством губернатора Югры Натальи Комаровой.
01.07.2018 Вестник
Оле-Оле Югра! - ЮграМегаСпорт Чемпионат мира завершен, все награды нашли своих героев, отгремели фанатские барабаны и уже стихло ликование болельщиков.
18.07.2018 ЮграМегаСпорт
Сотрудник ТЭК в составе сборной России стал чемпионом мира по стрельбе - ИД Новости Югры Олег Кудрявцев, специалист управления информационных технологий и связи АО «Тюменская энергосбытовая компания» в составе сборной России стал победителем Чемпионата мира-2018 по практической стрельбе из ружья.
18.07.2018 ИД Новости Югры
article_viktoriya_2.jpg - ИД Новости Югры Под оптимизацию в Сургуте попали учреждения спорта. Цель изменений – пересмотреть возможности спортшкол, увеличить тренерский штат и количество занимающихся.
18.07.2018 ИД Новости Югры
Автор текста:  Екатерина Лосецкая Автор фото:  Сергей Балашов Головокружительный матч нашей сборной, завершившийся победой над Испанией, привел в невообразимый восторг всю страну, в том числе и Югру.
05.07.2018 Газета Новости Югры
С принятием поправок в закон «О защите прав потребителей» в части усиления защиты прав потребителей, приобретающих товары и услуги через Интернет, будет сделан очередной шаг на пути к более цивилизованному рынку онлайн-торговли.
19.07.2018 Администрация г.Нефтеюганска
При вмешательстве Государственной инспекции труда в Ханты-Мансийском автономном округе - Югре полностью ликвидирована задолженность по заработной плате в обществе с ограниченной ответственностью «Эстима» перед 50 работни
19.07.2018 Госинспекция труда